第50章（1/2）

老板娘对黎茉现在也算是了解, 知道她轻易不会开口说大话, 所以当下听到黎茉言道与她再做笔生意，心里立马正视起来，让黎茉细细说来。

黎茉也知这老板娘是个磊落豪爽性子, 也不绕弯子, 直接言道：“月姐, 我身上的香味的确是香膏的味道, 却不是我从别家买的，而是我自己做的。”

老板娘微讶, “你做的？”

黎茉点点头, “正是，是我自己琢磨出来的方子，效果颇好, 味道不逊于铺子里卖的香膏。”

看老板娘听的认真, 黎茉接着道：“我之前都是做出来卖给村里的妇人们，因为价格相对便宜很多，卖得很是不错；不过倒是没来镇上卖，就是怕影响了镇上铺子的买卖，到时候惹了灾祸就不好了。但现在我在你的铺子里, 倒是想向你推荐一下我这香膏，如果月姐你有意的话, 可以卖卖看。”

老板娘又抓起黎茉的胳膊细细闻了闻，发现味道果真极为不错，有了兴趣, 问道：“你带了自做的香膏了么？我想看看。”

黎茉点头，“今日带了几盒，月姐你稍等，我去拿来。”

黎茉去了前头，在自己的化妆匣子里拿出一盒出来，回到厨房，递给老板娘看。

老板娘看到那颇为精致的盒子，眼睛亮了亮，还没打开就叹道：“你这盒子还算不错，就是这分量也太多了，比得上我铺子里卖的两个的分量了。”

黎茉道：“之前就是打算卖给平时买不起香膏的普通媳妇小娘子们的，分量自然要大些，这样才实惠。普通老百姓才愿意买。”

老板娘点头赞同。

伸手打开盒盖，一股清雅的香味扑鼻而来，再细细一看，入目是一片粉红的细腻膏状，如那少女细腻干净的面庞般，好看的紧。

老板娘对黎茉香膏的外观很满意。

黎茉这时拿过香膏，伸手沾了一点，拉过老板娘的手腕，轻轻涂抹均匀，“月姐，你试试这香膏，这盒算是我送你的。”

老板娘将手腕凑到鼻前，轻轻一嗅，立马一股宜人的香味进入鼻端，让人心旷神怡，一点也不比她平时自己用的香膏的味道差。

老板娘此时心里已是有八分心动想做这生意了，这剩下的两分还是要问清楚。

“黎妹子，你这香膏的确不错，不知你要是与我做这生意的话，价钱几何？”

黎茉伸出四根芊芊玉指道，“我一盒收你四文钱，也不用你去拿货，我每次带过来给你。”

老板娘惊讶了一瞬，“只收四文钱？”

黎茉笑着点头，“对，只收你四文钱，你可以卖得比平常香膏的价钱稍低一点，这样店里就能有两种价位的香膏，就算是普通人家的女子也能买得起了。”

老板娘也想到了这一点，“之前我都是专门去城里一家卖香膏的铺子进的货，每个光成本都要八文钱，再加上耽误的时间和人工费车马费，每盒香膏最起码要十文钱，我还要赚钱，这香膏的价钱也就低不下来，导致香膏卖的不好，除了富贵人家，一般人家是不会买的。如若你给我的价钱只要四文钱，那么我卖八文钱一盒，每盒赚的跟平时一样多，但买的人却会多起来，总体我还多赚了。”

老板娘说到这，看着黎茉的眼睛带着笑，“黎妹子，这样的好生意我哪里会放过？”

黎茉也笑了，直接道：“那正好，我今日带了几盒，月姐你可以试试卖的效果。”

老板娘越发对黎茉佩服了，这个小娘子，压根跟村妇二字搭不上关系，甚至比一些大家闺秀还要秀外慧中，眼光独特。这样的女子，落在这普通的乡镇里，也不知是幸还是不幸。

下午，老板娘将黎茉带来的五盒香膏摆到了展示架上，和原本的香膏摆放在一起，却单独标价，用专门标价钱的小木片标注上八文钱一盒。

这下子，但凡进店逛逛的客人，看到标价只要八文钱的香膏，都忍不住开口询问一番，特别是那些穿着普通的妇人，几乎看见就没有不问的。

老板娘自然一一回答，再用上做生意的好口才，一下午不出一个时辰，五盒香膏就卖完了。

老板娘欢喜不已，特意进了化妆间对黎茉说了这事，“妹子，你的五盒香膏已经没了，刚刚两个妇人一起过来，只剩下最后一盒，有个妇人没买着，询问我说还有没有，我答应她明天就有了，你明天可得给我再带点，不对，要多带点，带着几十盒过来。”

黎茉想起家里剩下的香膏数量，道：“我家里的存货也不多了，明天我只能带二十盒过来，之后再做，做好了我再给你带。”

老板娘本想让她多带一点，既然这样，二十盒先卖着也可以，只百般叮嘱让黎茉快点多做些带来。

黎茉点头应下，心里十分高兴，这下子又多了一笔进项。

不过，家里的香膏不多了，得多做点，明天可以让宋大山趁着下午有时间的时候先去后山把花采好，等晚上回去的时候抓紧时间把香膏做出来。

这时候，前面有人喊老板娘过去，老板娘来不及多说什么，匆匆到前面做生意去了。

暂时没有化妆的客人，黎茉拿出小宝书包里的小木棒，开始教小宝十以内的加减法。

只是还没等教小宝两句，老板娘就去而复返，后面还跟着一个人。

老板娘将后面的人引到黎茉跟前，对那人介绍道：“芸娘，这位就是我家铺子里的妆娘，你跟我一样，也叫她黎妹子好了。”

说完之后，又对黎茉道：“妹子，这是我从小的手帕交，叫芸娘。”

黎茉站起来向来人福了一礼，“芸姐。”

芸娘也福了一礼，道：“听说月娘的这间铺子里来了个了不得的妆娘，这不，我立马就跑过来看看来了。”

老板娘掩嘴笑，“我这妹子昨天才正式开始来我这里化妆，怎么你今儿个就知道了？你那么忙，我可不信你有时间和妇人们闲聊。”

芸娘挥挥手道，“你忘了我干什么的啦？今儿个中午黄夫人去我那里吃饭，她一见我就跟我说起来你这边请的妆娘的事，听她说的神乎其神，把我勾的好奇得不得了，过了饭点我就把店丢给伙计跑过来你这看看了。”

月娘听得原因，揶揄地看向她，“我看你不是好奇，是心痒了吧？”

芸娘被说的脸一红，推了老板娘一把，“哪有，就是好奇嘛。”

老板娘却笑得更开怀，“我还不知道你，就恨不得天天折腾你那脸。”

芸娘不服气，“说的你不折腾似的，跟你比我可比不上，最起码我没有每天都化妆。”

老板娘没好气，“我是开胭脂铺子的，我能不化妆么？你呢？你可是天天进厨房的，你化妆有什么用？还有你这皮肤，越化越糟糕，大夫都跟你说了少化妆，你还不听。”

说到这个芸娘就沮丧起来，眉头也皱了起来，“我也不想啊，可是脸上那样，不化妆怎么见人？每天那么多客人迎来送往的，要是不遮一遮，食客们都要倒胃口了。”

老板娘也知道是这个理，可是看好友的脸，还是忍不住叹口气。

老板娘不再多说，看向黎茉，道：“妹子，给你芸姐化个妆。”

黎茉虽然不知道具体怎么回事，但也从芸娘的脸上看出来了，这芸娘，脸上不少痘痘和痘印，化妆也没完全遮住，大概说的就是这个吧。

黎茉让芸娘坐下，先给她卸妆。