第833章 不到千万美元的图-154，你们好意思要5000万美元？（1/2）

“刘，我觉得，对那些技术人员，没有必要那么好！”

布里维奇提醒刘春来。

“那样成本太高了。”

“他们是为我们干活的。我们提供的福利待遇，只是为了让他们更好地工作。另外，布里维奇同志，我们不希望你对这些专家跟技术人员太苛刻……”

刘春来提醒着对方。

随后扭头看向季米诺夫跟卡列科夫斯基。

“咱们能私下谈谈这事情吗？”

显然。

刘大队长不希望布里维奇在这里。

布里维奇极其不情愿。

谈重要事情，自己不在场？

刘春来态度很坚决。

无奈之下，他只能离开。

“刘，有什么问题，可以直接提出来，布里维奇是值得信任的。以后这边，他将会是我们的代言人。”

季米诺夫感受到了刘春来对布里维奇的态度不友好。

布里维奇是他们的联络负责人。

这边的苏联人员都归他管呢。

“之前咱们谈的合作方式，得改变一下。”

刘春来看着季米诺夫。

一脸严肃。

季米诺夫跟卡列科夫斯基两人疑惑地看着他。

改变什么？

“关于你们对从苏联过来的技术人员抽成问题。”

刘福旺表情也变得严肃起来。

“你们这是剥削！”

完全就是剥削！

资本家的邪恶手段。

“说说你的想法。”

季米诺夫疑惑不已

这方式还是刘春来告诉他们的。

当然，刘春来没说具体抽多少。

“你们招人，我们给了佣金。还从每个人身上收取佣金，这也没什么。可每个月佣金高达三分之一的工资。”

刘福旺黑着脸看着两人。

“这将会严重影响工作积极性跟工作效率，很不利我们未来发展。”

刘支书很不待见这种方式。

季米诺夫等人成立了一个劳务公司。

专门输送技术人员到这边。

技术人员都是跟劳务公司签合同。

这边的工资由刘春来结算给劳务公司。

劳务公司先扣除佣金，再把剩下的钱发放到技术人员家人手中。

按季米诺夫跟技术人员们签订的劳务合同。

只要他们一直在这边上班，劳务公司就会一直抽取佣金。

难得的，父子两在这事上统一了态度。

而且没有商量。

季米诺夫解释着：“这些人到这边各种费用都我们承担，返程费用、每年探亲假路费也由我们承担……”

他很委屈。

同样，佣金这块。

季米诺夫跟卡列科夫斯基都不愿放手。

苏联境内，100美元每个月的工资并不算很低。

现在苏联大部分工厂已停工。

连军工企业的生产都受到严重影响，更不说民品产业。

普通人购买能力有限。

汽车厂生产出来的汽车都是政府部门采购。

私人采购的几乎没有。

大多数汽车厂，早已停工。

“现在能给他们一份工作，每个月有收入，还是外汇，足够让家人过上温饱的日子。对他们来说，不管是对国家，还是对家人，都是贡献了。”

季米诺夫说道。

他们认为，能给技术人员们一份收入不错的工作。

非常不错了。

这笔佣金抽成，属于卡列科夫斯基跟季米诺夫个人所有。

“以后每年探亲费用，我们承包。希望你们变更合同，一年600美元，对于一个人来说，足够了。”

刘春来看着对方。

一脸严肃。

算上他给的，每个人的中介费用高达800美元！

这可是八十年代！

相当于贩卖人口了。

如果季米诺夫两人死咬着不松口。

并不适合长期合作。

越到后面，双方的交易规模越大。

每年至少是好几亿。

对方为了追逐个人利益，甚至不考虑后果，这将会严重影响到刘春来的发展。

“我们会扩大对技术人员的需求，各个领域都会涉及。这点人员，是不够的。”

刘福旺再一次开口。

对这事情，他比谁都明了。

技术人员，那得如同祖宗一样供着。

宋瑶翻译时，把两人的语气及神态模仿的维妙维俏。

这让季米诺夫跟卡列科夫斯基两人也意识到，刘春来父子两不是为了压价谈判。

态度真的很坚决。

“刘，这并不影响你们什么。为什么一定要帮他们出头呢？他们在苏联境内连最基本的生活都无法保障。”

卡列科夫斯基问道。

在他看来，刘春来完全是狗拿耗子。

“将来还需要更多技术人员，为节约成本，工资待遇的预算不会太高。他们拿到的工资本就不高，你们再抽掉一部分，工作积极性肯定会受严重影响。”

刘春来看着两人。

毫不客气。

不管你们如何，至少不能影响我这边。

“这事你们可以考虑一下，如果不行……后期合作肯定会受到影响。”

刘春来不是威胁对方。

这批苏联技术人员的到来，让他们清楚地知道苏联国内目前的真实情况。

苏联政府都不太在意他们技术人员出国。

或许，是因为并不是搞军事工业的。

苏联其他不多，技术人员多。

这些人在苏联境内，连基本生活保障都没有。

来了这边，生活有保障。

工作也不累。

可如果被压榨得太厉害，看不到未来，谁愿意认真干活？

“行，这问题我们会考虑。”

季米诺夫点头。

“咱们现在是不是谈谈图-154的交易？”

图

是刘春来主动找他们谈的。

现在没外人在场。

该谈图-154的价格问题了。

谈这事情，季米诺夫跟卡列科夫斯基也并不希望有外人在场。

价格谈判中，不只是为达科集团争取利益。

更多的是争取个人能得到的好处。

“短期内，我们无法组织出交换一架飞机的货物。”

刘春来明确表示。

“你们也看到，我们产能有限，原本计划通过一段时间合作，双方彼此都有更深入了解，我们生产规模也扩张，再进行这方面的合作。”

刘春来很诚恳地说道。

根本没想到图-154能这么快搞到手。

这也跟他之前用好处换取对方工作积极性有着莫大关系。

“一架图-154客机，市场售价4800万美元，不到5000万美元。”

卡里夫斯基说道。

刘春来一脸玩味的笑容看着他们万美元？

特么的抢钱呢！

“这价格，没法谈，我们宁愿用这钱去买西方飞机或租赁。”

刘春来摇头。

“以货易货，这样的价格，我们根本没什么利润。”

卡列科夫斯基提醒刘春来。

在货物上，刘春来已经赚了不少了。

“多少？这么贵！”

刘福旺瞪大了眼睛。

飞机虽然庞大，他看着都流口水。

在刘支书眼里，这样的飞机，最多一两千万。

而还是软民币。

结果，对方告诉他。

一架飞机近5000万。

还特么的是美元！

他哪知这价格属于市场正常价格。

“直接说能合作的价格吧。”

刘春来叹了口气。

两人对视了一眼，沉默了好一阵。

季米诺夫说道：“3800万美元，是我们能承受的底线。你们提供的货物，希望由我们来选择种类跟数量，价格再降低一些……”

刘春来摇头。

没法谈。

随着国内经济发展，人民币正不断地贬值。

现在100美元能兑换380元人民币。

照对方的报价，一架飞机会超过一亿元人民币。

即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半，依然不符合刘春来的想法。

空客跟波音，也才两亿多。

麦道更便宜一些。

“我们提供的可是最新的图

“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前，我国引进6架图-154，都是全新的，而当时价格不到5千万人民币年，空军引进了6架图

引进图-154的价格，刘春来是清楚的。

只不过，那时直接给的是外汇。

而且当时100美元兑换人民币不到300元。

折算的价格，也只不过一千多万美元。

对方给出的价格，根本就没法谈。

双方第一次谈没谈拢。

“春来，这飞机真这么贵？”

离开会议室后，刘福旺问刘春来。

以老头的想法。

用这样高的价格买一架飞机太浪费。

哪怕想把他的民兵变空降兵。

成本也太高了。

有这钱，要是能买到坦克，还不如多买几辆坦克。

把自己的民兵变成装甲兵。

“爹，飞机本来就贵，他们报的价格是官方价，不过这样的交易不值。”

刘春来说道。

“太贵了，不要得了。”

刘福旺说道。

老头子忘记了之前看到图-154，流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。

“这价格比国际上的价格已低了不少。”

宋瑶看着刘春来。

宋瑶对飞机的价格的了解，刘春来并不意外。

“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万，7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线，国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”

刘春来说的是事实。

图-154是苏系。

国内认为，苏联已经全面落后西方国家了。

价格上如果没有足够的优势，基本上是没有客户的。

“这样一来，咱们的利润并不是很大啊。”

宋瑶顿时明白了刘春来的意思。

“可他们不愿降价怎么办？”

“不愿降价，就不谈。”

刘春来平静地说道。

关于500个车皮轻工产品换4架图-154的事情。

虽然有着无数个版本。

刘春来却知道不少内情。

4架图-154的贸易，牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。

而川航当时购买的价格，是6200万。

即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。

以目前的汇率。

一架图-154也不可能超过1200万美元的。

“老板，您心中的底价是多少？”

宋瑶问道。

“不超过3000万人民币的货物r/>

宋瑶觉得，没法交流了。

这差距，实在是太大了。

不到一千万美元的差距。

“是不是觉得很低？”

刘春来问宋瑶。

宋瑶点头。

没说话。

“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的，不只是金钱方面好处，要不然，你以为他们这么积极？”

刘春来向宋瑶耐心地解释。

要培养宋瑶，很多东西都得告诉宋瑶。

以便宋瑶有所借鉴。

一名高级管理人员考虑问题的时候，需要站得更高。

宋瑶听完，完全没想到到这方面。

“难道，他们还能借着机会捞取政治资本？”

“对。”

刘春来点头。

“不仅如此，苏联国内重工业发达，民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着，很多飞机都是在亏本运营，以前国家经济没出问题的时候，看不出来。现在不同了……要不然，季米诺夫等人能这么快搞到飞机？并且他们又不会支付多少成本……”

对方飞来这架飞机。

就是借着机会，准备试探底价的。

利润足够高。

未来会有更多飞机交易。

宋瑶心中顿时明了。

为什么刘春来能把价格压到这么低。

甚至在之前谈判时，价都没报。

一旦这次的价格达成，将会是未来大规模交易的基础价格。

即使有涨幅或是降价都不会太多。

果然，自己男人还是狡猾。

自己需要学的，太多了。

季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间，布里维奇正在等着他们。

“老板，为什么他会这样对我？我明明站在他的立场，为他的利益考虑，帮着他们节约成本……可他……”

布里维奇很难理解刘春来的态度。

他站在刘春来等人的角度上，帮他们节省成本呢。

来之前，卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他，必须得到刘春来的信任。

否则会影响后续合作。

一来，对方就表现出明显的不喜欢。

还怎么搞？

“他考虑的是长远发展，咱们对工人太苛刻，使他们积极性受到影响，最终影响的是刘春来的发展。”

卡里克夫斯基叹了口气。

他其实也明白。

季米洛夫眉头拧在一块，看着他。

“你的意思，是接受他的条件？如果接受了，咱们损失可不少！”

布里维奇并不知道。

两位老板谈的损失是什么。

接受什么条件？

损失什么？

等季米洛夫解释后，才瞪大眼睛看着两人。

他只是两人的手下。

在这事上没有发言权。

第834章 技术人口交易规模扩大，限制刘大队长发展的人才缺口终于得到解决

“咱们在每个人身上抽佣一年，再加上运作经费，每个人为我们创造超过800美元的利润。如果能从国内招聘超过10000名技术人员过来呢？”

卡里克夫斯基问季米洛夫。

季米洛夫也瞪大了眼睛。

张大的嘴，能塞下一个拳头名技术人员！

尤其布里维奇。

更是目瞪口呆。

这想法，太疯狂了。

“不可能！他们根本用不上这么多技术人员跟技术工人。”

季米诺夫不相信地摇头。

开玩笑呢。

刘春来现在的产业虽然大，可技术岗位有多少？

“不，他们涉及的产业很多。即使刘春来用不上，他们县里其他的单位难道用不上？咱们前几天参观蓬县各种产业，工业基础太薄弱，技术力量太差……如果有大量经验丰富的技术人员参与到技术发展中……”

卡列科夫斯基没有继续说下去。

他的意思，两人都明白了。

刘春来不一定能用到上万名技术工人。

整个蓬县呢？

甚至，果城市甚至山城。

这市场太庞大了。

这么庞大的市场，贩卖十万技术工人过来……

“所以咱们这边的人，没有得到良好的待遇。那么，谁还愿意到这边来帮我们赚钱人。

那可是600万美元！

这比任何业务都更挣钱。

布里维奇觉得不可思议。

他有些反应不过来。

苏联国内有多少技术人员？

几千万！

要是……

他不敢想下去了。

“那这……”

布里维奇呼吸有些急促。

“以后对他们好点，改变你对他们的态度。在这边，只要不影响刘春来太大利益，尽量帮我们的人争取利益……他们不仅是给我们赚钱的同志，更是我们的同胞。”

卡里克夫斯基再次叹了口气。

如果不是国内经济情况恶化，很多工厂停工。

技术人员们连饭都吃不起。

谁愿意背井离乡，跑到上万公里外的中国来工作？

“你去跟几名负责人沟通一下，调整策略，合同这块，重新做，告诉他们……”

季米洛夫对着布里维奇吩咐。

布里维奇丝毫都不拒绝。

之前对技术人员们态度确实不好，可他也没有特别过分。

这还没开始呢。

第一批过来的人员不算多。

及时作出调整。

这些人是给他们挣钱的。

管理团队，有20%的佣金分成。

对于布里维奇跟其他管理人员来说，这已经是非常庞大的一个数字。

为了避免在工作中，让刘春来等人指出毛病，所以他们才采取这样的态度。

布里维奇走了。

去找其他管理人员，跟他们商量如何调整态度。

季米洛夫等他走了，才问卡里克夫斯基：“关于飞机的价格，你怎么看？”

“之前商量的价格不行，刘春来很抵触……”

卡列科夫斯基摇头。

刘春来实在是太精明了。

“他们找到了买家，要不咱们直接跟那边谈？”

季米洛夫舔了舔嘴唇。

川航的人，他们已经接触过。

虽然不深入。

完全可以就此展开谈判。

如果跟对方搭上线，直接把刘春来这个中间商抛开。

没有中间商赚差价。

川航少支付一些。

他们得到更多利润。

卡列科夫斯基看着季米洛夫，脸上浮现玩味的笑容，却什么话都没说。

“怎么？难道有问题？这样对我们跟买家都是好事。”

季米诺夫说道。

在他看来，刘春来这个中间商太狠了。

“问题很大！刘春来明知咱们可能会抛开他跟买家接触，依然还让咱们直接接触买家，你觉得，以他的精明，会没有任何后手？”

卡列科夫斯基的话，让季米洛夫愣了。

想到严重的后果，额头上冷汗瞬间冒了出来。

他们能跟刘春来达成协议，是以货易货的贸易方式。

中苏两国政府都缺乏外汇。

要不然，川航可以直接用外汇到苏联购买飞机。

更没他们什么事情。

他们一旦干了这事跟刘春来达成的贸易协议都会受到严重影响。

刘春来的货，都是苏联国内极度缺乏的。

他们能搞到飞机，其他人在苏联国内只要有人脉关系，也能搞到。

“如果真那样干，咱们失去的可不仅是跟刘春来的合作。未来庞大的收益，还有咱们跟国内那些官员间的关系，都会失去……”

卡列科夫斯基严肃地说道。

后果太严重。

他们根本就承受不起。

“可他把价格压得太狠，咱们根本就没有多少利润。”

回去不好交代啊。

哪怕货物运回去有很高的利润。

飞机价格太低，确实不太好交代。

“之前合作，他同样在压低价格，不管是咱们，还是公司，吃亏了吗？”

卡列科夫斯基问季米洛夫。

季米洛夫摇头。

猛然想起，当初刘春来说，在公开合作中，他们谈的在都属于国家的。

只有个人得到的，那才是实在的。

何国华等人没有在葫芦村留着。

这几天一直住在蓬县，商讨后续的发展。

山城轻工局跟其他几个县已经达成了协议，瓜分了刘春来的配套厂。

对双方来说，皆大欢喜。

甚至，山城轻工局拿到核心厂后，还大方地拿出一些效益不是很好，技术不是很先进的厂，给几个县来充实技术基础。

“以目前的情况看来，咱们面临的最大问题就是缺技术人员，随着后续的发展，技术人员缺口问题将会变得更加严重。”

听完几人的汇报，何国华眉头拧成一个川字。

刘春来跟蓬县的发展，紧密联系着。

一直以来，都因为技术人员培训跟不上发展需求，严重影响了所有产业的发展。

其他三个县，将会增加不少工业产业。

技术工人这块，山城自己都不够。

面临的缺口更大。

不解决，后续会出现很大麻烦的。

“刘春来引进的芯片厂及正在筹建的VCD厂，都是新建，技术人员在整个市里，都找不到几个。山城能提供的也有限……”

许志强点头。

赞成何国华的看法。

随后提议：“何市长，咱们可以向刘春来学习，跟苏联人交易，让他们提供技术人员。”

刘春来缺人，一直都没有得到解决。

无奈下，开始从苏联买技术人员。

“对！苏联的技术人员成本要高些，不过他们在苏联国内温饱都成问题，到咱们这边上班应该没问题，温饱解决了，钱还不少挣。前期由他们支撑，让他们帮着培训技术工人……”

吕洪涛也是这样的想法。

即使把全市所有出去的人招回来。

也没多少。

要专业对口，就更难了。

明年果城大学才会进行第一届招生。

县里的中专扩招，也得等到明年。

以大学跟中专的人才培养周期，根本就来不及。

总不能等三四年吧。

等不了那么长的时间。

“这样能行吗？”

何国华有些忐忑。

国内人才缺口太严重了。

前几年如果解决了缺口问题，果城市都不知道发展到什么程度了。

“有什么不行的？”许志强可不管眼前是上级领导，“刘春来从苏联运搞回来的技术人员，已经投入到生产岗位。而唯独麻烦的，就是对翻译要求比较高……不过嘛，技术人员，大体上能通过图纸进行交流……”

这两天，他一直在观察。

刘春来第一批引进的技术人员，只过来了100多名。

有部分属于专家级别的。

直接投入到了天府机械厂的汽车设计研发团队中。

这为他们打开了一扇解决人才缺口的门。

在国内，什么地方都搞不到这么多技术人员。

国内不行，国外可以啊。

相比香江招聘的人员，苏联技术人员价格更低。

“刘春来弄的那些人，都向达科集团支付了一笔佣金的……”

何国华很清楚这些技术人员的来历。

之前还笑话刘春来，搞人口贩卖。

哪里想过，有朝一日，他们也会学刘春来。

走这条路子？

“这样能解决我们目前面临的难题，为什么不能用？人才，才是未来发展的关键！”

刘春来面对一帮领导的询问。

很难理解他们在想什么。

国内搞不到人。

国外能搞到。

这有什么好犹豫的？

“难道你们担心泄露机密？”

刘春来见几人不吭声，问道。

他都感觉这事情好笑。

整个果城市，有什么军事机密泄露的？

从苏联过来的人员，即使用工单位不干涉。

苏联过来的管理人员，也会干涉的。

他们安排的人员如果不努力工作，没法创造价值，会影响到后续的人才交易合作。

至于机密？

果城市一个农业市。

机械加工厂都没有几个。

没有军工厂，也没有军工科研单位。

不存在泄密的。

至于经济状况啥的，更是不用担心。

地处西南腹地。

本来就是贫困地带。

“这么说来，这是目前我们解决人才缺口最好的办法？”

何国华问刘春来。

“你之前早就在打这个算盘了吧？要不然也不会现在这样突然加快发展速度。”

吕红涛倒是考虑得多一些。

缺人。

不只是他们缺。

全国都缺。

恢复高考后，国家经济快速发展。

即使每年都在扩招。

培养人才的速度，跟不上发展需求的。

“倒不是早在打这主意。那时候都不知道具体情况呢。”

刘春来竭力否认。

“苏联的技术人员，最顶级的或是设计到军工系统的，咱们别指望。普通技术人员跟研究员，问题不大。他们也得吃饭……现在我们最大的问题就是翻译。”

“这个好办，先找一批学外语的。明年果城大学，招聘一批俄语专业。”

何国华说道。

这是一个持续的过程。

一开始规模肯定不会太大的。

“扩大技术人员交易规模？”

季米诺夫听完刘春来的新交易，诧异地看着卡列科夫斯基。

这家伙难道有未卜先知能力？

以前的卡列科夫斯基可没有这样敏锐的洞察力。

“这不叫交易。他们需要工作养家糊口，给你们国家赚外汇，而我们恰好需要经验丰富的技术人员。”

刘春来可不会承认这是生意。

“费用呢？”

季米诺夫问道。

这可是大生意啊。

果城市这么多工厂，搞几万人，都没问题。

每个人八百美元。

多么庞大的一笔数字！

“老规矩，你们抽成，只能抽一年！”

刘春来说道。

两人顿时大喜。

这是他们自己的生意。

组建一个劳务公司，每年往这边输送人员。

那是多么庞大的收益。

“春来同志，这一年可是六百美元，对于技术人员来说，占他们收入的三分之一。”

何国华有些担忧。

“而且我们也没有那么多的外汇。”

果城市除了刘春来这边，只有丝绸等产品出口。

外汇额度不多。

“用产品支付就可以。这个可以后面谈。要是把价格压得太低，季米诺夫他们也不会有太高的积极性的。另外，我们需要考虑把这些技术人员长期留下来，没有对比，他们怎么知道谁更好？”

刘春来说道。

技术人员，那可是财富。

看起来，他们需要支付不小的代价。

这些技术人员未来能创造的价值，远超过这个数。

“那么，一年内，数量多少？我们可以把抽佣降低到八个月。”

商量后，季米诺夫等人跟刘春来重新坐在了一起。

双方需要签订合同。

“还有就是支付的问题。”

卡列科夫斯基说道。

他们已经表达了足够的诚意。

“支付，两种方案，我们可以用产品来支付他们的工资，也可以直接支付外汇……”

“我们需要产品。”

季米诺夫毫不犹豫地说道。

什么外汇不外汇的。

庞大的苏联，不缺这么每年几百万美元的外汇。

他们捏着太多外汇，也没有多少作用。

产品支付，能得到的利润更高。

“先期提供两千人，能进行简单中文交流最好；半年时间内到位；至于后期，我们会根据自身的发展以及他们的工作成果来考虑新的数量……”

何国华说道。

这是市里的决定。

介绍费这块，这些人员，将会由市里负担。

而人才的分配，则是优先刘春来这些产业。

钱不多。

市里为了表示支持，在没钱的情况下，依然愿意承担这部分费用。

发展起来，创造的税收，都远不止这点。

“没问题！”